LAPORAN PENJUALAN KEWIRAUSAHAAN

LAPORAN PENJUALAN

“KEWIRAUSAHAAN”

Penyusun :

v Imam Rahma Sanjaya

v Indah Indarti

v M. Gilang Saputra

v M. Rusmani Abdul Jawad

v Rendi Efendi

vRiyan Bahtiar

XII Akuntansi 1

SMK NEGERI 1 KOTA SERANG

KATA PENGANTAR

            Puji serta syukur marilah kita panjatkan kepada kehadirat Allah SWT yang telah memberikan begitu banyak nikmat yang mana makhluk-Nya pun tidak akan menyadari begitu banyak nikmat yang telah didapatkan dari Allah SWT. Selain itu, penulis juga merasa sangat bersyukur karena telah mendapatkan hidayah-Nya baik iman maupun islam.

            Dengan nikmat dan hidayah-Nya pula kami dapat menyelesaikan penulisan laporan ini yang merupakan tugas mata pelajaran Kewirausahaan. Penulis sampaikan terimakasih sebesar-besarnya kepada Guru mata pelajaran Kewirausahaan,Ibu Amalia Chotimah Mareta S.Pd. dan semua pihak yang turut membantu proses penyusunan laporan ini.

            Penulis menyadari dalam laporan ini masih begitu banyak kekurangan-kekurangan dan kesalahan-kesalahan baik dari struktur penulisannya maupun, isinya oleh karena itu penulis sangat mengharapkan kritik dan saran positif untuk perbaikan dikemudian hari.

            Demikian semoga laporan ini memberikan manfaat umumnya pada para pembaca dan khususnya bagi penulis sendiri. Amin.

Serang, 28 Januari 2015

                                                                                                           

 Penulis

BAB I
PENDAHULUAN

1.1  Latar Belakang

Kewirausahaan pertama kali muncul pada abad 18 diawali dengan penemuan-penemuan baru seperti mesin uap, mesin pemintal dan lain-lain. Secara sederhana arti wirausahaan (entrepreneur) adalah orang yang berjiwa berani mengambil resiko untuk membuka usaha dalam berbagai kesempatan artinya bermental mandiri dan berani memulai usaha, tanpa diliputi rasa takut atau cemas sekalipun dalam kondisi tidak pasti. (Kasmir, 2007 : 18).

Sedikit perbedaan persepsi wirausaha dan wiraswasta harus dipahami, terutama oleh para pengajar agar arah dan tujuan pendidikan yang diberikan tidak salah. Jika yang diharapkan dari pendidikan yang diberikan adalah sosok atau individu yang lebih bermental baja atau dengan kata lain lebih memiliki kecerdasan emosional (EQ) dan kecerdasarn advirsity (AQ) yang berperan untuk hidup (menghadapi tantangan hidup dan kehidupan) maka pendidikan wiraswasta yang lebih tepat. Sebaliknya jika arah dan tujuan pendidikan adalah untuk menghasilkan sosok individu yang lebih lihai dalam bisnis atau uang, atau agar lebih memiliki kecerdasan finansial (FQ) maka yang lebih tepat adalah pendidikan wirausaha. Karena kedua aspek itu sama pentingnya, maka pendidikan yang diberikan sekarang lebih cenderung kedua aspek itu dengan menggunakan kata wirausaha. Persepsi wirausaha kini mencakup baik aspek financial maupun personal, sosial, dan profesional (Soesarsono, 2002 : 48)

Hal yang melatar belakangi adanya usaha ini yaitu menjalankan “wirausaha peningkatan penjualan” merupakan tugas dalam mata Pelajaran kewirausahaan yang diprogramkan oleh SMK Negeri 1 Kota Serang adalah karena siswa diharapkan mandapatkan praktek langsung di lapangan, selain mandapat teori di dalam ruangan atau kelas. Hal ini dimaksudkan untuk mengukur seberapa besar penerapan teori tentang kewirausahaan di dalam lapangan dan apakah suatu teori sesuai dengan kondisi lapangan. Dan untuk ke depannya, dengan kesempatan kerja yang semakin sedikit, diharapkan para siswa bisa menciptakan lapangan pekerjaan, sehingga bisa mengurangi pengangguran.

Melihat kenyataan bahwa terdapat tempat yang strategis yaitu di SMK Negeri 1 Kota Serang sendiri. Maka dengan adanya tugas Praktek Kewirausahaan dapat membuka peluang bagi siswa/siswi untuk mengembangkan ide dan kreatifitsnya dalam bidang wirausaha oleh karena itu kita di sini membuat bisnis dengan cara berjualan makanan dan minuman yang sekiranya laku dipasaran, sehingga sangat memudahkan bagi para konsumen yang kita tuju untuk membeli produk - produk yang kita jual.

1.2  Tujuan Kegiatan

Adapun tujuan dari kegiatan kewirausahaan ini adalah :
1. Sebagai syarat untuk memenuhi tugas praktek mata pelajaran Kewirausahaan.
2. Menerapkan teori tentang kewirausahaan dalam dunia bisnis.
3. Menumbuhkan sikap dan jiwa seorang usaha ( enterprenuer ).
4. Menumbuhkan semangat yang pantang menyerah dalam menghadapi situasi apapun.

1.3  Manfaat Kegiatan

Berdasarkan dari praktek yang telah kami lakukan, maka kami dapat mengambil manfaat dari kegiatan tersebut adalah sebagai berikut :
1. Dapat belajar mengenal dunia berbisnis.
2. Dapat belajar hidup mandiri.
3. Dapat mengetahui berbagai resiko yang dihadapi dalam berbisnis.
4. Dapat belajar menjalin kerjasama dengan berbagai pihak dan menjalin komunikasi dengan

    orang lain.

1.4  Pelaksanaan Kegiatan

Pelaksanaan kegiatan ini dilakukan dibeberapa tempat dalam waktu 1 minggu, yaitu:
Hari     : Kamis, 15 Januari 2015 s/d Rabu, 21 Januari 2015
Waktu : 07.00 s/d Selesai

1.5 Struktur Organisasi Kegiatan

BAB II
LAPORAN KEGIATAN

2.1 Produk Yang Dijual

            Dalam praktik kali ini pada awalnya kami berencana untuk menyajikan produk sebagai berikut :

1.      Bacang

2.      Keroket

3.      Kerupuk Pedas

4.      Lidi – Lidian Aneka Rasa

Tetapi seiring dengan berjalannya waktu kami juga menjual produk sebagai berikut :

1.      Nasi Uduk

2.      Pastel

3.      Air Mineral (Aqua)

4.      Kerupuk Gurih

2.2 Alasan Pemilihan Produk

1.      Kami memilih untuk menjual makanan berat, karena kebanyakan siswa/siswi di SMK Negeri 1 Kota Serang tidak sempat sarapan di rumah, oleh karena itu kami menjual nasi uduk dilengkapi dengan pastel dan keroket.

2.      Kami juga memilih untuk menjual makanan ringan seperti kerupuk pedas, kerupuk gurih, dan lidi – lidian, karena melihat siswa/siswi SMK Negeri 1 Kota Serang yang sering mengunjungi kantin untuk membeli makanan ringan, jadi kami mencoba untuk memanfaatkan peluang ini untuk berjualan.

3.      Kami juga menjual air mineral (aqua) karena kebutuhan akan air mineral sangat penting, oleh sebab itu kami juga mencoba memanfaatkan peluang ini untuk berjualan.

2.3 Hasil Analisis Pasar

2.3.1 Menentukan Harga Masing - Masing Produk

Dalam praktek Kewirausahaan dengan berjualan di SMK Negeri 1 Kota Serang dan menawarkan produk ke warung – warung sekitar, harga yang kami gunakan adalah harga standar yang tidak jauh berbeda dengan harga yang ditentukan oleh pesaing lainnya karena pasar yang kita tuju banyak pesaing yang sejenis. Oleh karena itu kami menggunakan harga yang standar. Dengan rincian sebagai berikut :

1.      Nasi uduk                          @ Rp. 3.000

2.      Bacang                              @ Rp. 1.500

3.      Keroket                             @ Rp. 1.500

4.      Pastel                                 @ Rp. 1.500

5.      Kerupuk Pedas                  @ Rp. 2.000

6.      Kerupuk Gurih                  @ Rp. 1.000

7.      Air Mineral (Aqua)           @ Rp. 3.000

8.      Lidi – Lidian                     @ Rp.    500

2.3.2 Harga Produk Bersaing

Para pesaing yang ada di kanca pasar area SMK Negeri 1 Kota Serang dan warung – warung sekitar menawarkan harga yang relatif sama dengan harga yang kami tawarkan bahkan lebih mahal.

2.3.3 Target Penjualan Dan Laporan Penjualan Barang Dagang Per Hari

Nama Produk	Target Penjualan Per Hari	Hari ke-1	Hari ke-2	Hari ke-3	Hari ke-4	Hari ke-5	Hari ke-6	Hari ke-7
Nasi Uduk	-	-	-	-	-	-	15	15
Bacang	10	-	15	-	20	20	-	-
Keroket	10	-	15	-	22	20	-	-
Pastel	-		-	-	-	-	21	10
Kerupuk pedas	10	18	-	25	15	15	-	-
Kerupuk  gurih	-	-	-	-	-	-	56	71
Air mineral	-	-	-	-	24	-	-	-
Lidi-lidian	40	46	89	106	49	60	-	-

                 

2.3.4 Fluktuasi Penjualan

2.3.5 Tanggapan Konsumen

            Dalam proses penjualan ini kami kebanyakan mendapatkan respon positif dari para konsumen sehingga produk kami dibeli, tetapi tidak jarang juga kami mendapatkan respon yang kurang baik seperti ditolak pada saat kami menawarkan produk.

2.4 Faktor - faktor Yang Mempengaruhi Penjualan

1) Harga - harga yang ditawarkan terjangkau

Disini harga yang kami tawarkan terjangkau dibanding produk sejenis yang ada di pasaran.

2) Adanya pesaing yang sama

Dalam praktek Kewirausahaan ini, tidak hanya ada kelompok kami. Terdapat pula    penjual atau pesaing lain yang menawarkan produk yang sama dengan kami. Oleh karena itu, kami memberikan cara penyajian yang berbeda dari mereka.

3) Karena pasar yang ramai

Pasar yang kami tuju mempunyai banyak calon pembeli, yaitu siswa-siswi dan guru yang ada di lingkungan SMK Negeri 1 Kota Serang maupun di luar lingkungan SMK Negeri 1 Kota Serang, pada umumnya mereka sangat terbantu dengan adanya praktek Kewirausahaan ini, karena mereka tidak perlu berjalan ke kantin untuk membeli makanan.

4) Tempat yang strategis

5) Rasa penasaran konsumen terhadap produk yang kami jual

2.5 Strategi Pemasaran

Proses pemasaran yang kami lakukan yaitu dengan cara mempromosikan langsung kepada konsumen, kami berusaha membujuk konsumen agar tertarik pada produk kami sehingga pada akhirnya produk kami dapat dibeli oleh para konsumen. Bahkan tidak jarang saat kami menawarkan produk, konsumen langsung membelinya. Dalam menjalankan usaha ini juga kami memiliki strategi dengan cara membuat kemasan yang menarik sehingga para konsumen tertarik dengan produk yang kami jual.

2.6    Segmentasi Pasar

Dalam menjual produk ini, semua kalangan menyukainya dan yang lebih dominan yaitu dari kalangan remaja wanita, dikarenakan hampir 80% pelajar  SMKN 1 Kota Serang merupakan wanita. Tetapi tidak menutup kemungkinan konsumen kami berasal dari kalangan anak-anak dan pria, bisa dilihat dari penjualan kami di warung-warung, kebanyakan konsumen berasal dari anak-anak di sekitarnya.

2.7 Kendala dan Fenomena

Kendala :

1.      Waktu berjualan yang pendek karena kami harus mengikuti kegiatan belajar di SMK

Negeri 1 Kota Serang.

2.      Adanya pesaing sejenis yang menawarkan produk yang sama dengan kami.

Fenomena :

Banyaknya calon pembeli yang antusias dengan produk yang kami jual, sehingga produk yang kami jual tersebut terjual habis setiap harinya.

BAB III

LAPORAN KEUANGAN

3.1 Laporan Keuangan Harian

Rabu, 14 Januari 2015

Modal Awal                                                                                                   Rp.   68.500

Pengeluaran :

1.      Kerupuk Pedas            Rp.   15.000

2.      Lidi – Lidian               Rp.   15.000

3.      Plastik                         Rp.   13.500 +

Rp.   43.500 -

Modal Rabu, 14 Januari 2015                                                                     Rp.   25.000

Kamis, 15 Januari 2015

Modal Rabu, 14 Januari 2015                                                                     Rp.   25.000

Pendapatan                                                                                                     Rp.   59.000 +

                                                                                                                        Rp.   84.000

Pengeluaran :

1.      Lidi – Lidian               Rp.   30.000

2.      Bacang                                    Rp.   15.000

3.      Keroket                       Rp.   15.000

4.      Lain – Lain                  Rp.     3.500 +

Rp.   63.500 –

Modal Kamis, 15 Januari 2015                                                                    Rp.   20.500

Jum’at 16 Januari 2015

Modal Kamis, 15 Januari 2015                                                                    Rp.   20.500

Pendapatan                                                                                                     Rp.   89.500 +

                                                                                                                        Rp. 110.000

Pengeluaran :

1.      Kerupuk Pedas            Rp.    50.000

2.      Lidi – Lidian               Rp.    50.000

3.      Lain – Lain                  Rp.      1.500 +

Rp. 101.500 –

Modal Jum’at, 16 Januari 2015                                                                   Rp.     8.500

Sabtu, 17 Januari 2015

Modal Jum’at, 16 Januari 2015                                                                   Rp.     8.500

Pendapatan                                                                                                     Rp. 103.000 +

                                                                                                                        Rp. 111.500

Pengeluaran :

1.      Lidi – Lidian               Rp.    30.000

2.      Plastik                         Rp.      8.000

3.      Aqua Botol                 Rp.    40.000

4.      Bacang                                    Rp.    16.000

5.      Pastel                           Rp.    12.000 +

Rp. 106.000 –

Modal Sabtu, 17 Januari 2015                                                                     Rp.     5.500

Minggu, 18 Januari 2015

Modal Sabtu, 17 Januari 2015                                                                     Rp.     5.500

Pendapatan                                                                                                     Rp. 189.500 +

                                                                                                                        Rp. 195.000

Pengeluaran :

1.      Bacang                                    Rp.    16.000

2.      Keroket                       Rp.    16.000 +

Rp.   32.000 –

Modal Minggu, 18 Januari 2015                                                                  Rp. 163.000

Senin, 19 Januari 2015

Modal Minggu, 18 Januari 2015                                                                  Rp. 163.000

Pendapatan                                                                                                     Rp. 120.000 +

                                                                                                                        Rp. 283.000

Pengeluaran :

a.       Kerupuk                      Rp.    20.000

b.      Uduk                           Rp.    30.000

c.       Pastel                           Rp.    12.000

d.      Sendok Uduk              Rp.      1.500 +

Rp.   63.500 –

Modal Senin, 19 Januari 2015                                                                     Rp. 219.500

Selasa, 20 Januari 2015

Modal Senin, 19 Januari 2015                                                                     Rp. 219.500

Pendapatan                                                                                                     Rp. 127.000 +

                                                                                                                        Rp. 346.500

Pengeluaran :

1.      Kerupuk                      Rp.    30.000

2.      Sendok Uduk              Rp.      1.500

3.      Uduk                           Rp.    30.000

4.      Pastel                           Rp.      6.000 +

Rp.   67.500 –

Modal Selasa, 20 Januari 2015                                                                    Rp. 279.000

Rabu, 21 Januari 2015

Modal Selasa, 20 Januari 2015                                                                    Rp. 279.000

Pendapatan                                                                                                     Rp. 131.000 +

MODAL AKHIR                                                                                          Rp. 410.000

3.2  Laporan Keuangan Mingguan

A.    Laporan laba/Rugi

Total Penjualan	Total Pembelian	Laba
Rp. 819.000	Rp. 477.500	Rp. 341.500

B.     Laporan Perubahan Modal

Keterangan	Jumlah
Modal Awal	Rp.   68.500
Laba	Rp. 341.500
Modal Akhir	Rp. 410.000

C.     Cash Flow

Uraian	Hari								Total
	Hari 1	Hari 2	Hari 3	Hari 4	Hari 5	Hari 6	Hari 7	Hari 8
Saldo Awal		25.000	20.500	8.500	5.500	163.000	219.500	279.000
Modal	68.500								68.500
Penjualan Produk		59.000	89.500	103.000	189.500	120.000	127.000	131.000	819.000
Jumlah Penerimaan	68.500	84.000	110.000	111.500	195.000	283.000	346.500	410.000	1.608.500
Pengeluaran
Beli Barang	43.500	63.500	101.500	106.000	32.000	63.500	67.500		477.500
Jumlah Pengeluaran	43.500	63.500	101.500	106.000	32.000	63.500	67.500		477.500
Saldo Akhir	25.000	20.500	8.500	5.500	163.000	219.500	279.000	410.000	1.131.000

*Dalam Rupiah

BAB IV

PENUTUP

4.1 Kesimpulan

Berdasarkan uraian mengenai laporan Kewirausahaan diatas, maka dapat disimpulkan sebagai berikut :

1.      Faktor – faktor yang mempengaruhi penjualan diantaranya yaitu :

a.       Rasa Penasaran dari konsumen terhadap produk yang kita jual.

b.      Harga yang ditawarkan terjangkau.

c.       Kemasan yang menarik perhatian konsumen

2.      Kendala Usaha.

a.       Waktu berjualan tidak maksimal karena adanya Kegiatan Belajar Mengajar

b.      Keterbatasan persediaan barang dagang dari supplier yang tidak setiap hari ada

3.      Strategi Usaha.

a.       Memberikan pelayanan yang optimal

b.      Memberikan kemasan produk yang berbeda

c.       Mengganti produk yang tidak laku dijual

4.      Fenomena.

Banyaknya calon pembeli yang antusias dengan produk yang kami jual, sehingga produk yang kami jual tersebut terjual habis setiap harinya.

Dari kegiatan yang kami lakukan, kami menarik kesimpulan yaitu, bahwa siswa/siswi SMK Negeri 1 Kota Serang sangat memerlukan proses pembelajaran seperti ini. Karena kita bisa secara langsung merasakan bagaimana cara menawarkan dan menjual produk kepada orang lain. Pengalaman ini bisa menjadi dasar ketika nanti kami akan membuka suatu usaha. Asal ada kemauan dan keinginan untuk berusaha pasti kita bisa melakukannya, karena dalam dunia bisnis modal bukanlah segalanya.

4.2  Saran

Berdasarkan pada laporan Kewirausahaan di atas, maka dapat dikemukakan beberapa saran yang berhubungan dengan kelompok kami antara lain :

a.       Mempergunakan waktu secara efektif dan efisien.

b.      Pembagian tugas yang terperinci dan jelas

c.       Mengoptimalkan pelayanan pada konsumen

d.      Menghilangkan rasa malu dan ragu – ragu dalam menjual produk atau menawarkan suatu produk.

e.       Peningkatan mutu dan kualitas produk yang dijual.

Harapan kami semoga dalam mata pelajaran kewirausahaan selanjutnya, kegiatan praktek lapangan ini tetap bisa dilaksanakan dan lebih ditingkatkan. Karena kegiatan seperti ini sangatlah bermanfaat, agar siswa/siswi SMK Negeri 1 Kota Serang memiliki bekal pengalaman ketika ingin terjun langsung di dunia bisnis.

4.3  Lampiran

A.    Absensi Harian

No	Nama	Hari ke 1	Hari ke 2	Hari ke 3	Hari ke 4	Hari Ke 5	Hari Ke 6	Hari Ke 7	Hari Ke 8
1	Imam Rahma Sanjaya
2	Indah Indarti
3	M. Gilang Saputra
4	M. Rusmani Abdul Jawad
5	Rendi Efendi
6	Riyan Bahtiar

B.     Dokumentasi Kegiatan